TikTokShop印尼关停后续①：超5成卖家深陷库存压力

近日，为了遵守印尼新修订的法规，TikTok Shop宣布自10月4日起，TikTok Shop在印尼的电商交易正式关闭。在此之后，卖家要么引流到自己的店铺，要么尽快搭建印尼独立站。而对于在印尼有大量库存的卖家而言，首要问题是加紧清理库存，最大限度减少损失。

超三成卖家有大量库存

TikTok印尼市场已是东南亚最成熟的市场。TikTok在东南亚的用户数达3.25亿，其中约1.24亿来自印尼，短短几年中，大量商家包括中国商家通过此造富。这次印尼出台政策之快，令很多商家都措手不及，库存问题也成为了亟待解决的首要难题。

此前，TikTok印尼发言人公开回应称，社交电商的诞生是为了解决当地传统小卖家的现实问题。公司在尊重当地法律法规的同时，也希望这些法规能考虑到其对TikTok Shop超过600万卖家和近700万相关创作者生计的影响。

TikTok印尼市场正承载着600万卖家的命运，这600多万卖家中不仅有出海印尼的从业者，还有众多本地的小商家。行业人士表示，印尼禁止TikTok Shop进行电商销售，做印尼小店的要抓紧清库存。

据我们发起的一项关于TikTok Shop印尼卖家库存情况的调研来看，目前卖家库存危机较为严峻。调研数据显示，有33%的卖家在TikTok Shop印尼站有大量库存，有22%的卖家在TikTok Shop印尼站有少量库存，有45%的卖家表示在TikTok Shop印尼站暂无库存。由此可见，有超过五成的卖家需要处理库存问题。

“这对卖家来说是至暗时刻。”卖家老刘向小编说道，平台上自此不能直接挂链接卖商品，只能跳转第三方电商平台，低于投入了大量人力、物力、财力，海外库存较大的卖家来说，如果未能有效解决库存积压问题，此事件可能会成为压垮部分卖家的导火索。

卖家或低价促销清库存

留给TikTok Shop印尼卖家的时间不多了。为了能够最快速度的解决库存，多数卖家可能会选择站内低价降价促销的方式。

除此之外，联系当地线下渠道或服务商清库存，甚至直接弃置（库存少、价值低）的商品也是众多TikTok印尼卖家选择的清库存方式。业内人士表示，现在在印尼售卖低价产品的方式其实非常普遍，如果能够找到合适的服务商，也能将库存清干净，甚至还可以转战其他平台。

据了解，在线下清仓渠道，负责清货业务的服务商会进行产品甄选，并非所有产品都能够回收，回收价格基于卖家提供的产品具体信息表，综合反馈进行定价，个别产品需要寄送样品确认报价后一次性回收，最终线下移仓到由专门收库存的仓库即可；另一种是线上方式，该方式前提是产品还在售情况，销售平台负责线上推广，正常在其他平台上发货即可，成功推广发货后，每一单按照售价的相应汇率结算佣金给到销售平台方。

通过Deal网站清库存、站外群组清货与红人合作联合促销也是TikTok印尼卖家愿意去考虑的方式。不过，有卖家表示，这两种方式都需要额外的费用，价格略贵，要求较高，产品也较为垂直，效果需要测试，在印尼站本就利润不高的情况下，会较为慎重考虑。

值得注意的是，也有不少卖家选择观望，准备转战其他平台，也有一批印尼跨境电商卖家放弃跨境业务，转做本土业务。一位TikTok印尼卖家表示，如果可以转变成本土品牌，或许会规避一些风险。

另有行业人士指出，此次印尼有关部门的动作极为迅速，留给平台和卖家的反应时间极短，卖家需要重视风控，“不只是印尼，即使是欧美，政策也在快速变化，随时可能出现店铺被封、资金冻结或库存积压的风险。依赖单平台或单店铺不再会是出海卖家的选择，但这也意味着出海的成本在提高。”