遍布75个国家的家具品牌Umbra还需要进军独立站领域？

中国家具品牌想要出口外海？中国家具品牌想要品牌出海？将卖厂货变成卖有品牌价值的“高档货”？从一个卖家具的商人变成某某家具品牌的创始人？

品牌出海选择很重要，走对方向，才能达成目标。今天向大家介绍一个家具类的国际大牌Umbra，看看其他的成长历程，也许会对你们有所启发！

Umbra 的起源和发展

Umbra 的品牌故事始于1979年，当时两位年轻人 Paul Rowan 和 Les Mandelbaum 在寻找合适的窗帘时，发现市场上没有符合他们口味的产品，于是他们决定自己动手制作一条带有花纹的窗帘。这条窗帘在他们的朋友圈引起了不小的轰动，让他们意识到了创意设计的商机。

于是，他们成立了 Umbra，这个在拉丁文中寓意“窗帘”的品牌。从最初的窗帘开始，Umbra 逐渐扩展了其产品线，涉及到各个方面的家居用品。Umbra 也不断地探索新的市场和消费者需求，推出了针对不同人群和场景的子品牌，如 U+（设计系列）、Umbra Shift（当代工艺系列）、Umbra Loft（年轻时尚系列）等。Umbra 还积极参与社会公益活动，如支持艾滋病患者、环保项目、儿童教育等。

经过40多年的发展，Umbra 已经成为了一个家居品牌，在全球75个国家拥有超过25000间零售店，并且在互联网上也有强大的影响力和销售能力。Umbra 的产品也获得了多项国际设计奖项和认可。

Umbra 的价值观和经营模式

Umbra 的品牌理念可以用以下三个词来概括：创意、质量和性价比。

图片来源：Umbra官网

创意是 Umbra 的核心竞争力，它致力于为消费者提供高创意的产品，让每个人都能享受到设计带来的乐趣。为了保持创意的源泉，Umbra 汇集了超过 30 名优秀设计师组成了设计团队，不断为 Umbra 的产品补充着新鲜的血液。Umbra 还与世界各地的设计学院和机构合作，培养和发掘新的设计人才。

质量是 Umbra 的基本要求，它致力于为消费者提供高质量的产品，让每个人都能放心地使用。为了保证质量的标准，Umbra 采用了严格的质量控制体系，从原材料的选择、生产工艺的改进、产品测试的执行，到售后服务的提供，都做到了一丝不苟。

性价比是 Umbra 的优势所在，它致力于为消费者提供高性价比的产品，让每个人都能轻松地买得起。为了实现性价比的平衡，Umbra 采用了高效和灵活的供应链管理模式，通过与全球各地的优质供应商和制造商合作，降低了生产成本和物流成本。Umbra 还采用了线上线下并行的销售模式，通过在全球各地建立零售店和分销商网络，以及在互联网上建立自己的独立网站和社交媒体平台，扩大了自己的市场覆盖和影响力。

Umbra 面临的挑战和困难

尽管 Umbra 在其发展过程中取得了不少成就和荣誉，但是它也面临着一些问题和挑战，如：

图片来源：Umbra官网

市场竞争：随着家居用品市场的不断扩大和细分，Umbra 面临着来自各个方面的竞争对手，如IKEA、Muji、H&M Home等。这些竞争对手有着自己的品牌优势和市场策略，给 Umbra 带来了不小的压力和威胁。

产品仿冒：由于 Umbra 的产品具有较高的创意性和美观性，很容易受到其他厂商或个人的仿冒和抄袭。这些仿冒品不仅损害了 Umbra 的品牌形象和信誉，也侵占了 Umbra 的市场份额和利润空间。

物流成本：由于 Umbra 的产品涵盖了多种类别和尺寸，从小到大都有。这就给物流运输带来了一定的难度和成本。尤其是在疫情期间，物流运输受到了很大的影响和限制。

Shopify 帮 Umbra 更快更好发展

为了应对这些问题和挑战，Umbra 选择了Shopify这个电子商务平台来搭建自己的独立网站，并通过Shopify提供的各种工具和服务来优化自己的网站运营和管理。Shopify 帮助 Umbra 实现了以下几点：

提升网站速度和稳定性：Shopify 提供了高效和安全的服务器和空间，让 Umbra 的网站可以快速加载和响应用户请求，同时也保护了用户数据和隐私。

提高网站美观和易用性：Shopify 提供了多种精美和专业的网站模板，让 Umbra 可以根据自己的品牌风格和产品特点来选择和定制，同时也提供了简单和方便的网站编辑器，让 Umbra 可以轻松地更新和维护自己的网站内容。

增加网站功能和互动性：Shopify 提供了丰富和强大的应用商店，让 Umbra 可以根据自己的需要来安装和使用各种应用，如社交媒体集成、客户聊天、电子邮件营销、分析和报告等，从而提升自己的网站功能和用户体验。

扩大网站覆盖和影响力：Shopify 提供了多种支付方式和货币选择，让 Umbra 可以接受来自全球各地的用户订单，并且可以根据用户所在地区来显示相应的货币和价格，从而增加自己的网站覆盖和影响力。

图源：creativemornings

通过使用 Shopify，Umbra 不仅解决了自己的网站问题，也提升了自己的品牌形象和竞争力。Umbra 的创始人 Paul Rowan 说：“Shopify 是一个非常强大和灵活的平台，它让我们可以专注于我们擅长的事情，就是设计创意的产品，而不用担心网站的技术细节。Shopify 也让我们可以更好地与我们的客户沟通和互动，了解他们的需求和反馈，从而提供更好的服务和产品。”

Shopify 对家具品牌的帮助经验

Umbra 不是 Shopify 帮助过的唯一一个家具品牌，事实上，Shopify 已经帮助了很多家具品牌实现了线上销售和发展。

图源：Shopify官网

根据 Shopify 的官方数据，Shopify 上有超过 10000 个家具品牌在使用 Shopify 来运营自己的网站。这些品牌包括了一些大品牌，如 Herman Miller、Knoll、West Elm 等，也包括了一些新兴的小品牌，如 Floyd、Burrow、Article 等。这些品牌都有着自己独特的设计风格和产品特色，但是他们都选择了 Shopify 作为他们的电子商务平台。

那么，Shopify 对家具品牌有哪些帮助经验呢？我们可以从以下几个方面来总结：

网站搭建：Shopify 提供了简单易用的网站搭建工具，让家具品牌可以快速地创建自己的独立网站，并且可以根据自己的喜好来选择和定制网站模板、颜色、字体、布局等。Shopify 还提供了一些专门针对家具品牌的网站模板，如 Minimal、Venture、Narrative 等，这些模板都有着清晰的导航栏、大尺寸的图片展示、详细的产品描述等特点，适合展示家具品牌的产品。

网站管理：Shopify 提供了方便高效的网站管理工具，让家具品牌可以轻松地管理自己的产品库存、订单处理、物流配送、客户服务等。Shopify 还提供了一些专门针对家具品牌的应用，如 Product Options、Product Customizer、Advanced Shipping Rules 等，这些应用都可以帮助家具品牌提供更多的产品选项和定制服务，满足不同的客户需求。

网站营销：Shopify 提供了丰富多样的网站营销工具，让家具品牌可以有效地推广自己的品牌和产品，并且可以增加自己的网站流量和转化率。Shopify 还提供了一些专门针对家具品牌的营销应用，如 Privy、Loox、Smile 等，这些应用都可以帮助家具品牌提高自己的网站吸引力和互动性，如通过弹窗、评论、积分等方式来吸引和留住客户。

网站分析：Shopify 提供了全面深入的网站分析工具，让家具品牌可以准确地了解自己的网站表现和客户行为，并且可以根据数据来优化自己的网站策略和决策。Shopify 还提供了一些专门针对家具品牌的分析应用，如 Google Analytics、Lucky Orange、Hotjar 等，这些应用都可以帮助家具品牌获取更多的网站数据和洞察，如通过热图、录屏、调查等方式来分析客户的喜好和痛点。