TEMU美国破圈秘籍：名声打得响，全靠营销做得好

自2022年9月在美国市场推出以来，TEMU应用程序的使用率增长超过8000%，由此成为美国十大最受欢迎的应用程序之一和排名第二的电商应用程序。

Similarweb全球研究解决方案副总裁Marta Sułkiewicz表示，其他想要保持竞争力的线上卖家需要从中汲取成功经验。

在丹佛营销研究活动中，Marta Sułkiewicz还曾提到，TEMU大规模使用平台数据（例如实时的消费者洞察数据），不仅可将其用于营销策略制定的环节中，还可用于预测需求并优化制造和供应链。    

· 一夜之间跃升成美国民众的“心头好”

根据近期Similarweb进行的一项关于最受美国人欢迎的40个应用程序中，TEMU荣登第8名，排名仅次于Facebook。在9月份的更新数据中，TEMU排名第10，在美国iOS和安卓双端的月活跃用户总数达到了1.29亿人，与Facebook、Facebook Messenger和Google Drive等美国市场老手可谓“平起平坐”。

· 营销界中的高性价比选手

就付费营销成本方面而言，TEMU投入的资金便高于一众竞争对手。例如，截至2023年第三季度中，TEMU的PPC支出约为2.424亿美元，位居第二，高于沃尔玛的1.71亿美元。TEMU的增长率则位居第三，流量增长了约5%。

而反观全球电商老牌巨头的亚马逊，其预算比TEMU（4.632亿美元）高出90%以上，同比增长也更快，但增长的访问量并非全部流向该巨头的电商业务，例如流媒体或云业务等服务也在为增长做出贡献。但总体而言，亚马逊也可谓“烧钱”换来了如愿的增长。

相比之下，Costco仅花费了1.476亿美元，平台访问量就增长了6.4%，营销成本效益一举超越了亚马逊与TEMU，实力演示了“四两拨千金”。