迟来的爆单！亚马逊黑五终局

史上活动周期最长的黑五大促落下帷幕，根据卖家们的反馈来看，前两日终于等来了久违的爆单，单量有明显增长，普遍增长2-5倍。

整体而言，今年黑五战线拉长，性价比依然是美国消费者的敏感点，各平台均放出大额优惠券或折扣吸引买家。平台之争变得越来越激烈，面对即将开始的网一、圣诞节等大促，为了抵御被其他平台抢走流量，有亚马逊卖家更是直言准备不计广告成本，要将价格战进行到底。

（卖家晒单截图）

按照以往的经验，网一的爆发力可能会更强，卖家的后台已经开始卡了，相比黑五预热期的冷清，反倒让卖家有了网一大爆单的期待。

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亚马逊迟来的爆单

根据小编发起的调研数据显示，有58%的卖家认为亚马逊拉长黑五网一大促时间是弊大于利，时间一长，消费者的下单意愿可能会随之消减。有53%的卖家表示，大促期间的日均单量与去年同期相比有所下降，有18%的亚马逊卖家表示单量持平，仅有29%的卖家表示单量上涨。

亚马逊黑五大促开启预热的前期，许多卖家都表示单量不如去年，反响平平。更有卖家调侃：“今年旺季是我过得最轻松的一年，欧洲信用卡失效三天以来，睡了三天好觉，再也不用掐表看广告加库存了。”不过，黑五当天及其黑五后的周末，不少卖家表示，终于有了黑五的样子，单量有所起色，认为接下来的网一与圣诞节还是能冲刺一波。

从各个平台的卖家复盘反馈来看，美国经济尚未完全复苏，性价比依然是海外消费者极其敏感的存在点，加之今年各大平台入局黑五，价格战愈发激烈。因此，卖家在各个平台的运营策略也不一致。

一位在各大平台均由开店的卖家告诉小编，今年黑五，他一款产品，在亚马逊上售价较高，出单不多，同类型的产品在另一个平台价格更低却卖爆了。“对于亚马逊平台还是比较看重利润，因此在亚马逊平台的广告和折扣上调整了一些，其他平台主要是冲量，不太在意价格。”

另有卖家表示，虽然黑五当天销售不错，库存也售罄了。不过，并不急着补库存，不敢轻易备大货。对于小卖来说，提价把利润赚到手才是真，销量稍微减少一点也不要紧。

“平时出单只有个位数的链接，在黑五最后几天的时候涨了不少，今年黑五也算完美收官。”一位亚马逊卖家向小编说道。

实际上，今年亚马逊黑五大促整体而言，不少卖家都颇有收获，纵使前期单量遇冷，所幸坚持到最后，不少卖家在最后几天的单量都有增长。

美国电商研究机构Adobe分析周六发布的数据显示，“黑色星期五”这一天，美国购物者在网上花费了创纪录的98亿美元(约合695亿元人民币)，较去年增长7.5%。另据加拿大电子商务平台Shopify，该平台全球“黑五”销售额同比增长了22%，达到40亿美元，其中服装、个人护理和珠宝的销售额增长最快。

Adobe报告发现，“黑色星期五”最畅销的品类是电视机、智能手表和音响设备等电子产品，以及玩具和游戏等。Adobe首席分析师Vivek Pandya表示，畅销产品与折扣力度最大的产品直接相关。与此同时，跟踪实体店购物者流量的Sensormatic Solutions发现，“黑色星期五”实体门店顾客的访问量比去年增长了4.6%。

TikTok Shop也公布了美国市场和英国市场的全托管黑五大促战绩。数据显示，11月14日至11月20日，其美国市场的订单量环比10月20日-10月26日增长了205%。

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网一开启，卖家抄低价清仓

“黑五”的购物狂欢，也带动了感恩节假期结束人们回归岗位第一天的网购下单率，“网络星期一”成为各大零售商黑五期间争夺消费者的“最后疯狂”。

据Adobe预计，“网络星期一”消费仍将保持强劲的增长态势。“网络星期一”指的是“黑五”之后的第一个星期一，是美国一年当中最火爆的购物日之一。该报告预测，选择线上购物的消费者在周六和周日的消费额将达到约100亿美元，而“网络星期一”的消费额将达到创纪录的120亿美元，与去年同期相比增长6.1%。

值得注意的是，尽管商家“诚意满满”，消费者对价格还是很敏感，并且越来越多消费者选择“先买后付”。零售联合会表示，今年的感恩节到“网络星期一”之间，消费者数量将创历史新高，且会有更多人购买打折商品。Adobe调查则显示，“黑五”期间，约有7900万美元的销售额来自选择“先买后付”的方式支付的消费者，比去年增长了47%。

“网一准备最后冲一波，把库存彻底释放，但是目前单量还没有达到预期的飞起，可能时差问题，网一大促才开启的原因。”一位亚马逊卖家道。而且，有了前面黑五的经验，不少卖家为了能够减少库存，已经准备最大力度的进行降价处理产品。“亚马逊平台也不是不能拼低价，起码要减少仓储费。”

一位主营宠物用品类目的卖家告诉小编，随着节假日走向结束，美国消费可能会开始疲软，虽然低价能够抢占最大的市场，但是他不准备如此做法，他也不与其他平台价格做比较。“低价现在很多平台都可以，但我的宠物产品卖了很多年了，与其现在不计成本降价，还不如多花钱加强品牌，产品做得好，不管任何大促，消费者必然会想起这个品牌。”