迟来的爆单!亚马逊黑五终局
史上活动周期最长的黑五大促落下帷幕,根据卖家们的反馈来看,前两日终于等来了久违的爆单,单量有明显增长,普遍增长2-5倍。
整体而言,今年黑五战线拉长,性价比依然是美国消费者的敏感点,各平台均放出大额优惠券或折扣吸引买家。平台之争变得越来越激烈,面对即将开始的网一、圣诞节等大促,为了抵御被其他平台抢走流量,有亚马逊卖家更是直言准备不计广告成本,要将价格战进行到底。
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(卖家晒单截图)
按照以往的经验,网一的爆发力可能会更强,卖家的后台已经开始卡了,相比黑五预热期的冷清,反倒让卖家有了网一大爆单的期待。
01
亚马逊迟来的爆单
根据小编发起的调研数据显示,有58%的卖家认为亚马逊拉长黑五网一大促时间是弊大于利,时间一长,消费者的下单意愿可能会随之消减。有53%的卖家表示,大促期间的日均单量与去年同期相比有所下降,有18%的亚马逊卖家表示单量持平,仅有29%的卖家表示单量上涨。
亚马逊黑五大促开启预热的前期,许多卖家都表示单量不如去年,反响平平。更有卖家调侃:“今年旺季是我过得最轻松的一年,欧洲信用卡失效三天以来,睡了三天好觉,再也不用掐表看广告加库存了。”不过,黑五当天及其黑五后的周末,不少卖家表示,终于有了黑五的样子,单量有所起色,认为接下来的网一与圣诞节还是能冲刺一波。
从各个平台的卖家复盘反馈来看,美国经济尚未完全复苏,性价比依然是海外消费者极其敏感的存在点,加之今年各大平台入局黑五,价格战愈发激烈。因此,卖家在各个平台的运营策略也不一致。
一位在各大平台均由开店的卖家告诉小编,今年黑五,他一款产品,在亚马逊上售价较高,出单不多,同类型的产品在另一个平台价格更低却卖爆了。“对于亚马逊平台还是比较看重利润,因此在亚马逊平台的广告和折扣上调整了一些,其他平台主要是冲量,不太在意价格。”
另有卖家表示,虽然黑五当天销售不错,库存也售罄了。不过,并不急着补库存,不敢轻易备大货。对于小卖来说,提价把利润赚到手才是真,销量稍微减少一点也不要紧。
“平时出单只有个位数的链接,在黑五最后几天的时候涨了不少,今年黑五也算完美收官。”一位亚马逊卖家向小编说道。
实际上,今年亚马逊黑五大促整体而言,不少卖家都颇有收获,纵使前期单量遇冷,所幸坚持到最后,不少卖家在最后几天的单量都有增长。
美国电商研究机构Adobe分析周六发布的数据显示,“黑色星期五”这一天,美国购物者在网上花费了创纪录的98亿美元(约合695亿元人民币),较去年增长7.5%。另据加拿大电子商务平台Shopify,该平台全球“黑五”销售额同比增长了22%,达到40亿美元,其中服装、个人护理和珠宝的销售额增长最快。
Adobe报告发现,“黑色星期五”最畅销的品类是电视机、智能手表和音响设备等电子产品,以及玩具和游戏等。Adobe首席分析师Vivek Pandya表示,畅销产品与折扣力度最大的产品直接相关。与此同时,跟踪实体店购物者流量的Sensormatic Solutions发现,“黑色星期五”实体门店顾客的访问量比去年增长了4.6%。
TikTok Shop也公布了美国市场和英国市场的全托管黑五大促战绩。数据显示,11月14日至11月20日,其美国市场的订单量环比10月20日-10月26日增长了205%。
02
网一开启,卖家抄低价清仓
“黑五”的购物狂欢,也带动了感恩节假期结束人们回归岗位第一天的网购下单率,“网络星期一”成为各大零售商黑五期间争夺消费者的“最后疯狂”。
据Adobe预计,“网络星期一”消费仍将保持强劲的增长态势。“网络星期一”指的是“黑五”之后的第一个星期一,是美国一年当中最火爆的购物日之一。该报告预测,选择线上购物的消费者在周六和周日的消费额将达到约100亿美元,而“网络星期一”的消费额将达到创纪录的120亿美元,与去年同期相比增长6.1%。
值得注意的是,尽管商家“诚意满满”,消费者对价格还是很敏感,并且越来越多消费者选择“先买后付”。零售联合会表示,今年的感恩节到“网络星期一”之间,消费者数量将创历史新高,且会有更多人购买打折商品。Adobe调查则显示,“黑五”期间,约有7900万美元的销售额来自选择“先买后付”的方式支付的消费者,比去年增长了47%。
“网一准备最后冲一波,把库存彻底释放,但是目前单量还没有达到预期的飞起,可能时差问题,网一大促才开启的原因。”一位亚马逊卖家道。而且,有了前面黑五的经验,不少卖家为了能够减少库存,已经准备最大力度的进行降价处理产品。“亚马逊平台也不是不能拼低价,起码要减少仓储费。”
一位主营宠物用品类目的卖家告诉小编,随着节假日走向结束,美国消费可能会开始疲软,虽然低价能够抢占最大的市场,但是他不准备如此做法,他也不与其他平台价格做比较。“低价现在很多平台都可以,但我的宠物产品卖了很多年了,与其现在不计成本降价,还不如多花钱加强品牌,产品做得好,不管任何大促,消费者必然会想起这个品牌。”