压抑多年后，亚马逊巴西站向中国卖家开放，硬刚美客多

如果从中国打一个地洞，径直穿过地球，我们从地洞钻出来后，看到的就是巴西。对于许多卖家来说，巴西是一个遥远而陌生的庞大市场。

在昨日举行的2023亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊宣布，巴西站正式向中国卖家开放。在2023年4月，亚马逊曾开启对中国卖家的试运营，而如今正式大规模开放了。

对于中国卖家来说，亚马逊巴西站的开放，有两个吸引点：

一、亚马逊巴西站的月访问量达1.8亿；

二、拉美消费者爱海淘，目前拉美跨境商品有62%来自中国。

流量大，且中国商品受欢迎。那么，对中国卖家来说，这是否是一个机会呢？

主营耳机的国内品牌QCY，在巴西站试运营的时候开了店。第一个月，QCY销量破千单，一年内他们在亚马逊巴西站的销售额就超过了240万美金。

然而，巴西站也有很多问题，包括物流慢，“骗子”买家不少，高居不下的进口关税等等。

01：亚马逊巴西站大力扶持中国卖家

一直以来，亚马逊巴西站主要向本土卖家开放。

虽然有部分中国卖家也有开通巴西站，但基本通过迂回的方式来入驻，总体数量并不多。缺失了背靠中国供应链的中国卖家，亚马逊巴西站竞争力是不够的。

一直以来，亚马逊巴西站被本土电商霸主美客多（Mercado Libre）力压一头，同时被Shopee、SHEIN、速卖通等平台紧紧地咬住。

亚马逊巴西站“压抑”许久矣。

如今，亚马逊终于正式向中国卖家开放巴西站，希望借助背靠强大供应链上的中国卖家力量，扭转自己在巴西电商大战中相对不利的局面。

目前，亚马逊为中国卖家提供了一系列的扶持政策：

一、开通后台：开通北美联合账户后，直接在北美账号下拉菜单选择巴西站，无需注册巴西VAT/GST税号；

二、一键翻译，同步热销产品：中国卖家可使用亚马逊BIL、一键Listing通全球或GSO工具，轻松将Listing翻译为当地葡萄牙语，快速同步现有站点的热销产品；

三、收款便利：存款方式支持美国银行卡或第三方支付工具；

四、运营成本补贴：免费提报促销：巴西站以及墨西哥站可免费提报7天促销、秒杀及镇店之宝促销活动，并免费使用优惠券功能。对于满足条件的deals，可向客户经理额外手动申请提报。

对于要在巴西开店的卖家来说，可留意热门选品榜单。其中，电子产品、家具百货、服饰配件是三大畅销品。

图/亚马逊巴西站热销产品选品榜单

在物流方面，卖家可以用多种形式：

一、 卖家自发货物流(MFN)：卖家自行从境内配送给巴西买家。目前，有多家物流服务商对接到亚马逊巴西站的系统，给亚马逊卖家提供独家折扣；

二、将亚马逊美国FBA仓的货发到巴西：亚马逊物流远程配送计划(NARF)正在邀请开通中，卖家可通过这一计划，将自己在美国的FBA库存配送至巴西；

三、海外仓。通过物流商的服务，直接备货巴西。

02 ：亚马逊巴西站与美客多、Shopee站开激烈搏击

巴西是拉丁美洲的第一大国，拥有4亿多的电商人口，其电商份额也占了拉美的大头，高达29.5%。预计2025年，巴西电商收入将达865.3亿美元。

在诸多有利因素叠加之下，巴西市场成为众多电商平台角逐的市场。 除了亚马逊，速卖通、Shopee、SHEIN等也重点布局了巴西市场。

对于亚马逊来说，其最大的对手是拥有3亿多SKU的霸主式电商巨头美客多（Mercado Libre）。

根据Conversion在今年10月份的数据，美客多以3.4亿次点击量位居榜首，超过了亚马逊，同时与Shopee、SHEIN、速卖通等平台形成了激烈的角逐关系。

图/Conversion 巴西各大电商平台访问量

如果从独立活跃用户来看，2022年美客多的活跃用户数量达到1.48亿，约占据拉丁美洲总人口1/5。

在今年第一季度，美客多GMV达105亿美元，售出商品3.25亿件。

美客多紧紧地咬住亚马逊，与其进行了多方面的对标：

一、投入重金建设类似FBA的物流：跟亚马逊一样，也非常重视自建硬件。美客多在巴西、墨西哥、阿根廷等市场拿出来营收额大比例资金进行基础设施建设，实现了快捷的本地配送，而亚马逊FBA在巴西尚处于萌芽阶段，优势并不明显；

二、美客多主打3P市场，跟亚马逊一样拥有庞大的第三方卖家支持：3P市场是美客多收入的最大来源。卖家可选用的服务包括美客多旗下的物流业务Mercado Envios，以及广告业务Mercado Ads等，类似于亚马逊FBA和广告业务。

三、推出类似亚马逊Prime的会员服务：美客多推出”Meli+”服务，买家按月订阅并付费，就可以享受一系列优惠，用户也可以随时取消，大大增加了用户粘性。

四、美客多发展直播电商，对标亚马逊的Amazon Live：美客多推出了短视频工具Videos，吸引起卖家发布短视频内容，为自己的店铺和产品导流。

此外，美客多还推出了美客多品牌保护计划（简称“BPP”）等。总之，美客多已经构建了自己的电子商务生态系统，包电商交易平台电子支付平台、广告营销平台、自营的物流体系、物流网络服务等。

同时，美客多也在深圳与上海设立了办公室，与亚马逊“抢夺”中国卖家。目前，在美客多平台开店的卖家达到了以万为单位的数量。

总之，亚马逊有的，美客多也会尽量有。

图/美客多销售额增长

亚马逊此次大规模招募中国卖家入驻，是其在巴西运营多年之后的一次奋力反击。

吸引更多卖家入驻后，亚马逊巴西站与美客多之间将展开怎么样的角逐？我们拭目以待。